Ha comenzado el año, y varias personas me han preguntado ya cómo ganar dinero con un e-commerce o tienda online. En este artículo te cuento algunas estrategias reales que te funcionarán en este 2018.
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¿Por qué una estrategia de nicho?
Podría parecer que una tienda, cuanto más abarque, más dinero gana ¿Verdad? Sin embargo, este tipo de mercado ya lo tienen bien controlado grandes empresas del tamaño de Amazon, eBay o AliExpress. ¿Tienes el presupuesto para competir con ellos a nivel de márketing, o prefieres hacerlo más inteligentemente?
¿Cómo se monta un e-commerce inteligentemente?
Y dirás ¿Más inteligentemente? ¿Cómo? Pues es fácil, se hace dando algo que estas grandes multinacionales no dan: una experiencia de valor superior al cliente. Veámoslo con un ejemplo rápido: ¿En quién confías más para comprarte un ordenador nuevo? ¿En tu amigo informático o en el vendedor de MediaMarkt? Ahora estás empezando a entender cómo funciona la estrategia de nicho, pero déjame profundizar contigo un poco más en el tema.
¿Qué nicho elegir?
Es un mito pensar que hay un nicho ideal, porque hay gente que compra todo tipo de productos. Si es cierto que hay nichos con mayor volumen, y nichos con menor volumen, pero los nichos de mayor volumen tienen también más competencia… por lo que estás en las mismas. Cualquier proyecto para generar ingresos online va a requerir de cierto trabajo por tu parte, por lo que a priori parece el camino fácil, no tiene por qué serlo.
¿Tienes un ejemplo de la tienda online de nicho “perfecta”?
Hay ejemplos muy buenos. Uno que me viene a la mente ahora que escribo este artículo es el de tuscamisetasnba.com, quizás uno de los mejores ejemplos sobre lo que te estoy contando. A mi personalmente me gusta mucho el diseño de esta tienda.
Nada más aterrizar ya sabes de qué va la cosa: de camisetas de la NBA. Es un nicho bastante bueno, porque dentro de las camisetas de baloncesto, estas son de las más populares. Desde el primer momento el dueño de la tienda se pone a tu disposición para asesorarte, incluso por WhatsAPP (pídele el WhatsApp a Amazon para que te asesoren, a ver qué te dicen). Esto no sólo genera confianza, sino que ya se está posicionando como “tu amigo, el que entiende de camisetas de baloncesto“.
El diseño es muy sencillo y directo. Desde la primera visita llegas y en pocos segundos ya estás viendo camisetas. Me encanta la forma en que utiliza la home para esto, ya que hace muy fluido el proceso de compra. ¡Y tiene un catálogo bastante amplio! Concretamente, más de 300 productos en el momento en que estoy escribiendo este artículo. Que sea un nicho específico no significa que haya poco que vender.
Un concepto “que vende”
Ahora bien, yo te planteo: Una persona que está buscando una camiseta de baloncesto y que llega a esta página ¿Crees que saldrá habiendo comprado algo o no? Yo pienso que si, y ese es el poder de las tiendas nicho. ¡Hasta a mi me dan ganas de comprar una, y eso que no las uso!
Por último, fíjate en cómo trabaja los textos para posicionar en Google, están colocados de forma que no molestan a la navegación (los ojos se van al producto, no al texto), y al mismo tiempo aportan valor y ayudan al usuario. Realmente es una obra de arte del mundo de las tiendas nicho, y un caso de estudio que conviene analizar a fondo.
Espero que te haya servido este artículo, si ha sido así házmelo saber en los comentarios. También puedes preguntarme cualquier duda que tengas ¡Y no olvides compartirlo en tus redes sociales! Así puede servirle a mucha más gente.
